Ce ne
sono diversi in giro, uno più professionale di un altro, uno sulla
bocca di tutti, e tutti gli altri più economici di quello che si tiene all' estero, ma guardiamo assieme con occhi critici, con l' osservazione attenta che dovrebbe avere un buon Seller, quell' osservazione attenta che io utilizzo per guardare una donna senza corazza.., e quindi "senza tacchi, senza trucco, senza permanente, senza manicure, quindi andiamo oltre l' impatto visivo iniziale, che purtroppo negli acquisti, avrà sempre un enorme peso.
Qualcuno di questi corsi, ha cambiato il messaggio negli ultimi anni, perchè vendere ai venditori non è facile, è più facile vendere agli imprenditori, ma stai attento, e cerca di capire bene quando scegli un corso, a chi è rivolto il messaggio, o saranno guai per le tue tasche, per il tuo futuro.
Perchè chi è un venditore, e non vuole diventare un imprenditore nel senso stretto del termine, dovrebbe intraprendere un percorso diverso, no?
E potrà mai capire come ottenere alti guadagni senza doversi distruggere l' esistenza dietro 1000 studi di Marketing sopra e sotto, per poi magari scoprire DI NON POTER NEANCHE UTILIZZARE il 90% di concetti, se l' azienda non è realmente sua?
LEGGI I 4 DIFETTI DEI CORSI MARKETTARI, TESTALI PER AVERNE LA PROVA, E VEDRAI CHE SARANNO REALI!!
- ERRORE/DIFETTO 1 - Il primo ERRORE che commettono questo genere di corsi di Marketing è quello di SOTTOVALUTARE LA PRIMA LEGGE DELLA VENDITA (A non convince B)
Dovrebbero essere loro ad insegnare questo primo concetto, ma purtroppo ci vanno in contrasto, chi sa perchè, l' errore è quello di spiegarti dei concetti anche interessanti, ma senza pensare a come realmente poterli applicare dopo.. nel senso che, il "dopo" non è problema loro, ma che dovrai gestire tu.
L' errore 1 è il fatto di doversi SCONTRARE con ideee e VALORI assolutamente DIFFERENTI da quelli utilizzati prima,
mi spiego meglio, se sei un Venditore che apprende strategie di Marketing più o meno buone, cosa ti fa pensare che l' azienda a cui proporrai di utilizzarle, ti scolterà? cosa ti fa pensare che potrai "rivoluzionare" il pensiero della maggior parte delle aziende, che si sono costruite in modo indipendente?
cosa ti fa pensare che non rimbalzerai tutte le volte che proverai a spiegargli come fare cosa? prova e vedrai tu stesso, prova a cercare di far capire ad un imprenditore che il Marketing funziona come tu lo hai studiato e poi vedrai il risultato di risposta, la realtà è che, neanche dopo aver seguito diversi corsi, i titolati di aziende, gli imprenditori reali, sono pronti per applicare nuove idee, figuriamoci se dietro consiglio di qualcuno, i consigli danno molto fastidio..
- ERRORE/DIFETTO 2 - Il secondo ERRORE è quello di portare a credere il Venditore, che siano corsi indicati per Venditori, quando in realtà, potrebbero probabilmente servire solo per chi è realmente disposto a diventare un imprenditore, quindi, o apri un' azienda tua, o ti scontrerai e rimbalzerai sull' errore N.1.
Perchè questo? perchè l' azienda non è tua in primo luogo, perchè tu sei il Venditore e non l' imprenditore, perchè O SARAI DISPOSTO A DIVENTARE UN IMPRENDITORE DI TE STESSO, O DI FARE CAMBIARE IDEA A TIZIO O CAIO, NON SE NE PARLA NE ORA NE MAI.
Ho incontrato e formato migliaia di venditori, e purtroppo nessuno di quei venditori, è mai riuscito a proporre le proprie idee alle aziende con cui collaborava, il motivo è semplice quindi, se l' azienda è tua decidi tu, se dipendi da me, si fa come dico io, o nel migliore dei casi, proviamo qualcosina, ma nel mercato odierno di chi vuole ottenere realmente risultati alti, "qualcosina" nella maggior parte dei casi, significa non ottenere neanche un punto di pareggio sull' investimento fatto, quindi fallimento garantito.
Beh se vuoi aprire un' azienda tua, è un fatto, ma se vuoi fare il Venditore per conto di CLV è un altro fatto, ma se vuoi aprire un' azienda tua, sappi che ci sono altri potenziali scalini da salire e altri errori da evitare, e questo porta all' errore N.3
- ERRORE/DIFETTO 3 - ATTENTO!! non basterà seguire solo il PRIMO corso iniziale, ma DOVRAI SEGUIRE ALTRI CORSI CORRELATI PER CAPIRE REALMENTE COSA FARE
Che corso di Marketing sarebbe senza rivenderne altri? Questi corsi NON possono andare in contrasto con questa regola, perchè nascono basati su questa idea.. NON basterà per capire tutto solo il corso iniziale che farai, quindi attento al concetto di cross- selling e Up- Selling, che ti porterà velocemente ed effettuare altri corsi per far sì che quello che hai fatto funzioni realmente, e se non li farai, probabilmente non sarà possibile arrivare al successo nel medio-lungo termine, PROVA E VEDRAI.
- ERRORE/DIFETTO 4 - fare MIGLIAIA DI CHILOMETRI e SPENDERE CIFRE ASTRONOMICHE per apprendere dei concetti presenti anche in corsi da meno di quindici euro, reperibili sui maggiori portali di corsi on line, e tutto questo per poi scoprire, che Babbo Natale non esiste.
La vendita ci insegna che l' esperienza è la cosa importante, vero? no sbagliato, se sei un Venditore devi capovolgere questo concetto, in cui cadono tutti, quindi la regola è che, io sarò coinvolto maggiormente e sarò attratto in modo diverso se quello a cui aspiro non è facile da raggiungere, sarò attratto maggiormente se la cifra è più alta della media, e se la cifra è alta, deve essere per forza BUONO, sarò disposto a fare più strada e sacrificare lunghe giornate se ho una percezione di X molto alta..
Quindi, se io faccio 2000 km e vivo l' esperienza fisica e reale, nella mia testa suona in modo diverso di fare un corso on-line, anche se spendendo meno, anche trovando concetti ancor più validi, questo è il concetto standard, da cui siamo tutti attratti, ma a me non è mai piaciuto il "tutti" quindi..
Il problema di questa cosa e che le persone che rientrano in questo ragionamento e in questa categoria, rientreranno anche nelle persone che necessitano di una guida costante e continua, e quindi si prestano anche maggiormente ai concetti di Up - Selling e Cross - Selling.. una mano santa per i creatori dei corsi Markettari e per il loro portafogli.. beh, sarai d' accordo quando dico che, spendere troppo, non significa scegliere bene, e che avere un cervello, deve servire come prima cosa ad evitare spiacevoli scelte.
Torniamo al momento quando eri piccolo, e ti hanno detto o hai scoperto che Babbo Natale non esiste, ti ricordi? come ti sei sentito? ok non bene.. la differenza e che nel sapere che Babbo Natale non esiste, non hai speso nulla, non hai dovuto fare migliaia di km, ed eri molto piccolo con tutta la vita davanti, scoprire invece che un corso su cui hai investito anima e corpo + tempo + molti soldi, non si riveli quello che stavi cercando, probabilmente ti manderebbe giù molto velocemente, soprattutto perchè il tempo passa velocemente e non lo ritorna indietro nessuno!!
Il regalo più grande che puoi ricevere ADESSO da te stesso, è un corso "cucito" per quello che vuoi realmente fare, e per i grandi risultati che potrai realmente ottenere.. preferisci cadere vittima dei 4 DIFETTI o Iniziare davvero a chiudere Vendite e ottenere risultati sensati e realistici?
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