Cosa succederà alle tue vendite se il tuo Marketing è debole?
Copywriting e il primo fattore realistico da considerare per evitare di fallire in questa disciplina
LA PIÚ ANTICA DELLE TECNICHE DI VENDITA DI CUI SEI VITTIMA OGNI GIORNO
Il tuo Business potrà essere distrutto solo dalla tua mancanza di coraggio! Il tuo coraggio dov'è finito?
Nell Business devi mirare ad essere il N.1 e non pensare mai neanche lontanamente di essere il N.2
Non vendi mai e non vendi mai ciò che vuoi tu ma solo ciò che piace a loro
Tecniche di Vendita Powerful Sales
Lo studente David, era appena uscito a pieni voti dalla gettonata scuola Harvard Business School di Negoziazione di Boston. Nonostante questo - se non avesse imparato quella dura lezione - probabilmente avrebbe continuato a perdere affari per tutto il resto della sua vita. David era uno studente modello e aveva trangugiato tutti i Libri accademici riguardo la negoziazione. Conosceva perfettamente come "salvare" ed inclinare il budget a proprio favore utilizzando a memoria tutte le varie formule apprese dalla scuola, ma mancava qualcosa di molto importante. Mancavano dei punti essenziali della vendita realistica, senza i quali i suoi affari non avrebbero mai potuto realisticamente decollare. IL PRIMO PUNTO che mancava a David era quello relativo alla creazione della Negoziazione, ovvero quello che i più grandi e pochi negoziatori mondiali chiamano in causa nei primi minuti della creazione dell' accordo: "Emotional Rebound" Questo punto indica che non è possibile convincere nessuna persona di questo mondo alle proprie idee, e collega al seguente ancoraggio psicologico: "se cerchi di convincere con la forza, sopraggiunge la difesa della controparte".. quando la difesa è stata realizzata e messa in moto nella controparte, avrai perso un buon 50% di controllo emotivo della Negoziazione. Se una persona sentirà di non avere il controllo in una conversazione, alzerà le difese e questo, ti costerà la maggior parte dei tuoi affari. A differenza di come migliaia di persone pensano, non devi dare ordini o imporre, ma soltanto fargli credere che il controllo ce l' hanno loro. Se non lo farai, potrai parlare certo, potrai cercare di dimostrare logicamente che quello che proponi sia la soluzione giusta, otterrai anche dei si, ma attenzione.. i si che otterrai, non saranno mai si di accordo, ma solo di impulso e progettati per far finire in bianco e velocemente la tua presentazione. IL SECONDO PUNTO che mancava a David era quello relativo all' urgenza e che nelle Negoziazioni di alto livello prende il nome di "Fast Exposure" non se ne rendeva conto, ma le sue Negoziazioni duravano troppo poco, erano progettate per chiudere e non per aprire, questo non gli dava mai la possibilità di costruire un legame che sarebbe servito a distruggere diverse "Bancarelle" che si sarebbero potute presentare nel percorso del suo discorso. Non c'è nulla di peggio in un qualsiasi momento di una fase di accordo, del sentire che la persona dall' altra parte non ci stia realmente ascoltando e che abbia fretta di concludere senza essere realmente interessata a noi. IL TERZO PUNTO (Self-control of Emotions) David non riusciva a governare l' autocontrollo, ogni Negoziatore di altissimo livello, ne è provvisto, e sa molto bene che senza la piena consapevolezza del SCE nessuna Negoziazione potrebbe andare a termine nel giusto modo. Rabbia, nervosismo, risposte eccessive e impulsive e sarcastiche sono solo storie da novellini e sono assolutamente errori da evitare come la peste in qualsiasi accordo andrai a chiudere, i migliori Negoziatori mondiali sanno molto bene che il farsi influenzare dalle proprie emozioni significherebbe solo perdere. (-->>Approfondisci su To Seller ) IL QUARTO PUNTO (Closed Information) David non aveva capito che tutto sommato il portare a termine un accordo richiamava il punto padre di tutta la faccenda: "scoprire informazioni nascoste" senza lo scoprire le motivazioni, avrebbe potuto tenersi stretto il suo budget per intero senza giungere mai ad una conclusione reale e vincente, David non era in grado di anticipare le risposte alle loro domande. Dopo diversi anni di vendita reale sul campo David è ormai diventato un veterano, col tempo è arrivato a dirigere una compagnia capace di sfornare milioni di dollari e quando i nuovi venditori vengono assunti direttamente da David, beh.. lui guarda ognuno di loro negli occhi, si alza, gli si avvicina, appoggia la sua mano nel loro braccio, e facendo un sorriso esclama: " Ragazzo, dietro ogni azienda, dietro ogni prodotto, ci sono innanzitutto persone, quanto sarai bravo a capirli? _Marcochiudilevendite__
Le formazioni riguardo le Tecniche di Vendita efficaci in Italia sono in caduta libera. Siamo costantemente bombardati da corsi per la maggior parte effettuati da formatori teorici - che non hanno il più delle volte mai venduto realmente e ad alti livelli - dall’ altra parte troverai corsi di Marketing funnel funnel provenienti da fanatici di online. Ma distanti anni e anni luce dalla formazione che un Imprenditore dovrebbe rea lmente ricevere per poter ottenere grandi vendite, grandi affari, grandi guadagni. Per la maggior parte delle persone che si avvicinano alla vendita, la prima idea che viene presa in considerazione è pensare al fatto di dover essere innanzitutto “portato”. Di poter essere abile nel convincere altre persone a fare determinate azioni. Che questo e altri vari aspetti individuali siano fortemente decisivi per concludere realmente molti affari, ma allo stesso tempo, la vendita realistica ci insegna che non è possibile convincere nessuno a fare quel che tu voglia che loro facciano. In realtà questi discorsi sono alla base della distruzione più totale per gli imprenditori e i venditori degli anni odierni e colpevoli della non riuscita del proprio Business. I più comuni corsi commerciali per le vendite in circolazione non distribuiscono reali e potenti strategie di chiusura delle vendite Quindi nelle varie aule si fanno strada velocemente concetti distanti da quello che la vendita realistica ci insegna. Ricordati che non si chiudono vendite semplicemente perché sei in grado di rispecchiare l’altra persona, per le domandine giuste, perché possiedi una grande forza d’ animo, perché utilizzi Tecniche di pressione.. Le vendite non vanno costruite da questi aspetti insensati, ma partono da un’idea di Business ben chiara e che se non sarà corretta, significa che sarà perdente nel 99% dei casi. La vendita realistica ci insegna innanzitutto che non puoi partire dalle tecniche di vendita generiche, senza prima essere uno specialista nel comprendere e governare altri fattori che determineranno il tuo successo in questo campo scopri di più in To Seller Le competenze su questi fattori comprendono una preparazione molto alta su strategie ben definite. Non puoi partire a vendere “qualsiasi” prodotto o servizio ti capiti per le mani e sperare che funzioni. Non puoi partire a vendere o pretendere di vendere molto senza una piena comprensione del Marketing. La Negoziazione e la chiusura sono sorelle degli aspetti indicati sopra, ma non parliamo delle tecniche che trovi in commercio nei più comuni testi e corsi commerciali. La negoziazione e le tecniche di chiusura di una vendita di alto livello, non hanno nulla a che fare con quello che viene divulgato in modo continuo nei più comuni corsi in commercio. Esistono tecniche molto più incisive e accanite e poco conosciute e che qualsiasi imprenditore deve poter apprendere per poter arrivare realmente al successo nel Business. _Marcochiudilevendite__
Ce ne sono diversi in giro, uno più professionale di un altro, uno sulla bocca di tutti, e tutti gli altri più economici di quello che si tiene all' estero, ma guardiamo assieme con occhi critici, con l' osservazione attenta che dovrebbe avere un buon Seller, quell' osservazione attenta che io utilizzo per guardare una donna senza corazza.., e quindi "senza tacchi, senza trucco, senza permanente, senza manicure, quindi andiamo oltre l' impatto visivo iniziale, che purtroppo negli acquisti, avrà sempre un enorme peso. Qualcuno di questi corsi, ha cambiato il messaggio negli ultimi anni, perchè vendere ai venditori non è facile, è più facile vendere agli imprenditori, ma stai attento, e cerca di capire bene quando scegli un corso, a chi è rivolto il messaggio, o saranno guai per le tue tasche, per il tuo futuro. Perchè chi è un venditore, e non vuole diventare un imprenditore nel senso stretto del termine, dovrebbe intraprendere un percorso diverso, no? E potrà mai capire come ottenere alti guadagni senza doversi distruggere l' esistenza dietro 1000 studi di Marketing sopra e sotto, per poi magari scoprire DI NON POTER NEANCHE UTILIZZARE il 90% di concetti, se l' azienda non è realmente sua? LEGGI I 4 DIFETTI DEI CORSI MARKETTARI, TESTALI PER AVERNE LA PROVA, E VEDRAI CHE SARANNO REALI!! ERRORE/DIFETTO 1 - Il primo ERRORE che commettono questo genere di corsi di Marketing è quello di SOTTOVALUTARE LA PRIMA LEGGE DELLA VENDITA (A non convince B) Dovrebbero essere loro ad insegnare questo primo concetto, ma purtroppo ci vanno in contrasto, chi sa perchè, l' errore è quello di spiegarti dei concetti anche interessanti, ma senza pensare a come realmente poterli applicare dopo.. nel senso che, il "dopo" non è problema loro, ma che dovrai gestire tu. L' errore 1 è il fatto di doversi SCONTRARE con ideee e VALORI assolutamente DIFFERENTI da quelli utilizzati prima, mi spiego meglio, se sei un Venditore che apprende strategie di Marketing più o meno buone, cosa ti fa pensare che l' azienda a cui proporrai di utilizzarle, ti scolterà? cosa ti fa pensare che potrai "rivoluzionare" il pensiero della maggior parte delle aziende, che si sono costruite in modo indipendente? cosa ti fa pensare che non rimbalzerai tutte le volte che proverai a spiegargli come fare cosa? prova e vedrai tu stesso, prova a cercare di far capire ad un imprenditore che il Marketing funziona come tu lo hai studiato e poi vedrai il risultato di risposta, la realtà è che, neanche dopo aver seguito diversi corsi, i titolati di aziende, gli imprenditori reali, sono pronti per applicare nuove idee, figuriamoci se dietro consiglio di qualcuno, i consigli danno molto fastidio.. ERRORE/DIFETTO 2 - Il secondo ERRORE è quello di portare a credere il Venditore, che siano corsi indicati per Venditori, quando in realtà, potrebbero probabilmente servire solo per chi è realmente disposto a diventare un imprenditore, quindi, o apri un' azienda tua, o ti scontrerai e rimbalzerai sull' errore N.1. Perchè questo? perchè l' azienda non è tua in primo luogo, perchè tu sei il Venditore e non l' imprenditore, perchè O SARAI DISPOSTO A DIVENTARE UN IMPRENDITORE DI TE STESSO, O DI FARE CAMBIARE IDEA A TIZIO O CAIO, NON SE NE PARLA NE ORA NE MAI. Ho incontrato e formato migliaia di venditori, e purtroppo nessuno di quei venditori, è mai riuscito a proporre le proprie idee alle aziende con cui collaborava, il motivo è semplice quindi, se l' azienda è tua decidi tu, se dipendi da me, si fa come dico io, o nel migliore dei casi, proviamo qualcosina, ma nel mercato odierno di chi vuole ottenere realmente risultati alti, "qualcosina" nella maggior parte dei casi, significa non ottenere neanche un punto di pareggio sull' investimento fatto, quindi fallimento garantito. Beh se vuoi aprire un' azienda tua, è un fatto, ma se vuoi fare il Venditore per conto di CLV è un altro fatto, ma se vuoi aprire un' azienda tua, sappi che ci sono altri potenziali scalini da salire e altri errori da evitare, e questo porta all' errore N.3 ERRORE/DIFETTO 3 - ATTENTO!! non basterà seguire solo il PRIMO corso iniziale, ma DOVRAI SEGUIRE ALTRI CORSI CORRELATI PER CAPIRE REALMENTE COSA FARE Che corso di Marketing sarebbe senza rivenderne altri? Questi corsi NON possono andare in contrasto con questa regola, perchè nascono basati su questa idea.. NON basterà per capire tutto solo il corso iniziale che farai, quindi attento al concetto di cross- selling e Up- Selling, che ti porterà velocemente ed effettuare altri corsi per far sì che quello che hai fatto funzioni realmente, e se non li farai, probabilmente non sarà possibile arrivare al successo nel medio-lungo termine, PROVA E VEDRAI. ERRORE/DIFETTO 4 - fare MIGLIAIA DI CHILOMETRI e SPENDERE CIFRE ASTRONOMICHE per apprendere dei concetti presenti anche in corsi da meno di quindici euro, reperibili sui maggiori portali di corsi on line, e tutto questo per poi scoprire, che Babbo Natale non esiste. La vendita ci insegna che l' esperienza è la cosa importante, vero? no sbagliato, se sei un Venditore devi capovolgere questo concetto, in cui cadono tutti, quindi la regola è che, io sarò coinvolto maggiormente e sarò attratto in modo diverso se quello a cui aspiro non è facile da raggiungere, sarò attratto maggiormente se la cifra è più alta della media, e se la cifra è alta, deve essere per forza BUONO, sarò disposto a fare più strada e sacrificare lunghe giornate se ho una percezione di X molto alta.. Quindi, se io faccio 2000 km e vivo l' esperienza fisica e reale, nella mia testa suona in modo diverso di fare un corso on-line, anche se spendendo meno, anche trovando concetti ancor più validi, questo è il concetto standard, da cui siamo tutti attratti, ma a me non è mai piaciuto il "tutti" quindi.. Il problema di questa cosa e che le persone che rientrano in questo ragionamento e in questa categoria, rientreranno anche nelle persone che necessitano di una guida costante e continua, e quindi si prestano anche maggiormente ai concetti di Up - Selling e Cross - Selling.. una mano santa per i creatori dei corsi Markettari e per il loro portafogli.. beh, sarai d' accordo quando dico che, spendere troppo, non significa scegliere bene, e che avere un cervello, deve servire come prima cosa ad evitare spiacevoli scelte. Torniamo al momento quando eri piccolo, e ti hanno detto o hai scoperto che Babbo Natale non esiste, ti ricordi? come ti sei sentito? ok non bene.. la differenza e che nel sapere che Babbo Natale non esiste, non hai speso nulla, non hai dovuto fare migliaia di km, ed eri molto piccolo con tutta la vita davanti, scoprire invece che un corso su cui hai investito anima e corpo + tempo + molti soldi, non si riveli quello che stavi cercando, probabilmente ti manderebbe giù molto velocemente, soprattutto perchè il tempo passa velocemente e non lo ritorna indietro nessuno!! Il regalo più grande che puoi ricevere ADESSO da te stesso, è un corso "cucito" per quello che vuoi realmente fare, e per i grandi risultati che potrai realmente ottenere.. preferisci cadere vittima dei 4 DIFETTI o Iniziare davvero a chiudere Vendite e ottenere risultati sensati e realistici? Scopri il video Gratuito sulle Tecniche di vendita Realistiche
