dico cliente, ma potrebbero benissimo essere persone comuni a cui vuoi vendere le tue idee, che vuoi programmare così ci capiamo meglio.
Questa potente leva va utilizzata in modo corretto e ripetuto, se usata male, senza aver fatto bene i calcoli, può avere effetti molto negativi, in quanto non tutti rispondono allo stesso modo, non tutte le personalità hanno la stessa reazione, per cui su questo tema per ora farò solo un articolo e basta.
La spinta sull’ ego - è una tecnica che funziona sempre molto bene, non è che tra 10 anni cambierà la situazione, le persone hanno sempre un cervello che in linea di massima, funziona sempre allo stesso modo, ed è proprio questo che gli farà la vendita ogni volta.
Ti sei mai imbattuto in una persona che ha tanto denaro, ma davvero tanti e hai notato che l’ ultima cosa che vorrebbe nella sua vita, sarebbe quella di dimostrare alla gente di essere ricco?
e la prima cosa che fa è andare in giro da persona non benestante, non mostrando ciò che potrebbe, ma addirittura facendo apparire di se stesso il contrario?
Si probabilmente ne avrai incontrate di questo genere di persone, vero? o te ne avranno parlato, sai come si definiscono?
Te lo dico io, questi si chiamano individui dall’ “ego-Invertito” pensa solo che ad una persona del genere, pesa così tanto il fatto di passare agli occhi degli altri come benestante, piuttosto che passare per povera, tanto da comportarsi e vivere esattamente all’ opposto di quello che sono, assurdo vero?
No non è assurdo, cambia la prospettiva e devi solo guardare il mondo sottosopra e tenere ben presente che quella persona dovrà sempre complimentarsi con il proprio ego, se questo non sarà compiuto non ci sarà vendita, ma se questo sarà realizzato, la vendita sarà chiusa molto prima che loro se ne accorgano.
Il fatto dell’ ego è qualcosa che devi imparare a riconoscere molto bene nelle persone a cui vuoi vendere, e se vuoi farlo senza che se ne accorgano, se vuoi passare sotto i radar..
e ricordati infatti che chi vende a livelli alti, lo fa in modo invisibile e totalmente nuovo a differenza di chi non ha mai studiato potenti ed efficaci strategie di programmazione nella vendita.
Quando arrivi al punto di saper governare tutti i concetti per ricodificare le loro menti - la tua strategia è ben chiara, in ogni discorso, in ogni incontro, in tutto quello che fai e dici, è tutto impostato e programmato per vendere - automatizzato - in ogni situazione e sempre sotto i radar.
Riesci ad entrare facilmente nella vita di quelle persone, a spezzettarle e ricomporle dopo averle spezzettate in mille pezzi, loro non ne sono al corrente, ed è proprio questo che farà la vendita..
come essere un campione cintura nera di arti marziali senza kimono, contro un golfista, molto difficilmente il secondo avrà la meglio, non credi?
Quelle persone non capiranno mai che gli stai vendendo, potresti benissimo andare avanti per una vita intera, loro si sentiranno solo molto bene con te e penseranno addirittura di avere loro il controllo della situazione.
Ma è tutto ok perché quando questo sarà realizzato, avrai venduto e rivenduto e il ciclo continuerà finché lo vorrai, e ciò verrà fatto solo per offrirgli il prodotto che sarà la migliore scelta per loro, il tuo!
Così, quando tanti anni fa ero immerso negli studi di questa fantastica macchina chiamata vendita, iniziai a capire che ognuno di noi costruisce il proprio ego in modo totalmente inconsapevole.
L' ego non è altro che la somma dei valori che ognuno di noi ha - perché le esperienze di vita formano e creano quegli stessi valori, e le persone cambiano in modo automatico maschera in base alle situazioni che gli si presentano nella vita, proprio perchè quei valori sono stati già impiantati in ogni songolo cervello, e non c'è nulla da convincere, nulla da forzare.
Per cui se Mario incontrerà alle 16 di questo pomeriggio dentro il suo ufficio, l’ amministratore delegato della sua azienda, sarà il Mario con la maschera che prenderà forma per quella specifica situazione.
Perchè i suoi valori attuali andranno ad interpellare i valori passati che si sono creati anno dopo anno, e quegli stessi valori hanno imparato ad adeguarsi e trasformarsi per ogni specifica situazione della vita.
In poche parole, Mario non sarà mai il Mario che parla con il suo migliore amico al night a tarda notte, e magari parla proprio di come la sua azienda non voglia concedergli un aumento, di quanto l’ azienda sia assolutamente non comprensiva nei suoi confronti..
occhio però, questi cambiamenti repentini non vengono attuati dalle persone per ingannare nessuno, in quanto sono totalmente irrazionali, ma per chi vende, devono essere assolutamente familiari e percepiti all' istante.
"VALORI"
PROGETTERANNO LA TUA VITA CHE TU LO VOGLIA O NO E LO FARANNO SENZA CHE TU POTRAI DECIDERE
LO FARANNO SENZA BISOGNO DI CONVINCERTI A FARE QUELLO CHE ESSI VOGLIONO CHE TU FACCIA
Nel bene o nel male, ricordati che i tuoi valori governeranno il tuo stile di vita, il modo in cui crescerai i tuoi figli, la casa in cui andrai a vivere, il livello alto, basso, medio di qualità della vita, il quartiere dove vivrai, la gente che frequenterai, il tipo di donna che sceglierai, ciò che sosterrai o non appoggerai.
Progetteranno chi sei, le decisioni che prenderai.
La loro somma creerà il tuo ego, e sarà una porta sempre aperta per chi riuscirà a vedere l' entrata, e se deciderà di entrare, potrà farlo facilmente per poi portarti dove vuole
(-->>Approfondisci le tecniche avanzate sul libro To Seller QUI)
Se ti trovi in fila in farmacia nell' attesa di comprare un prodotto di cui non hai ancora chiesto il prezzo, e ti aspetti che proprio quel prezzo sia di 10 ma il commesso ti comunica essere di 20 a voce alta tanto da farlo sentire alle altre persone in fila..
e ciò internamente crea in te una pressione troppo forte da sopportare - tanto da portarti ad agire sull' acquisto di quel prodotto, solo per evitare quella pressione fastidiosa o per cercare di evitare il "il parere dei presenti" tanto da non riuscire a rifiutarti di comprarlo in quello specifico momento, beh caro amico, sei molto suscettibile alla tecnica del colpo all’ ego.
Quanto lo sei?
beh non lo saprai mai, finchè non incontrerai una persona con cui ti trovi molto bene, e che saprà trovare il varco giusto, nel luogo giusto e nel momento giusto, per farti comprare qualcosa di immensamente grande.
Scopri il prossimo articolo QUI
_Marcochiudilevendite__